Pasadena市的玫瑰碗跳蚤市場（Rose Bowl Flea Market）具有四十年歷史，號稱世界聞名。
每個月的第二個禮拜天，無論雨晴，兩千五百多個攤販紛紛來到Rose Bowl美式足球場的外圍擺攤。
這個玫瑰碗跳蚤市場是要收票進場的，而且越早越貴。早上九點後入場卷一張$8，八點到九點間入場一張$10，七點到八點$15。如果你真的很想搶先預覽好物的話，早上五點到七點還有VIP票價一張$20。
雖然要付費，每個月總是有幾萬名血拼客心甘情願地付錢來花錢。市場大概下午四點關門，兩千多個攤販琳琅滿目什麼都有，真正是逛一整天都逛不完。
玫瑰碗跳蚤市場分成幾大區：全新商品區、古董區、二手舊衣舊貨區，以及什麼都賣區。另外外圈還有一個美術品展覽區。很多室內設計師或是藝術家都會每個月來古董區挖寶。
當然攤位要比上個星期我們去擺攤的San Bernardino Swap Meet貴得多。依照地點優劣，可以帶卡車進去的正常攤位，租金價錢從美金$80到$180元不等。只有在進場門口的什麼都賣區，由於攤位尺寸極度迷你，租金只要$30或$40，還不能帶卡車去卸貨，全部商品都必須自己從停車場搬運進去。
經過上次在San Bernardino跳蚤市場擺攤的經驗，學習到最寶貴的一課就是“expect the unexpected“。
顧客喜怒難測，我們預測的事情大概都不會成真。既然我們從沒去逛過玫瑰碗跳蚤市場，第一次還是先買最便宜的小攤位來測測水溫，還可以到處逛逛做點市場調查。
還好婆婆的百年老屋裡什麼都有，跟小叮噹的袋子一樣。保羅進去翻了翻馬上找到運貨的手推車，以及符合攤位尺寸的遮陽傘。
由於小攤位前方只有1.5公尺寬，約2公尺深，加上猜想玫瑰碗的顧客們應該比較捨得花錢，所以我們這次只帶了十箱左右的精選商品（上次帶了二十幾箱的鬼東西，收攤時打包裝箱就花了超過一小時）。不過還是沒有料到攤位真的小到不得了，桌子擺進去之後，連我們的折疊椅都快塞不進去。
風水輪流轉
上次在San Bernardino的跳蚤市場，我們研究出一個顧客趨勢：一大早來逛市場的人都是比較認真肯下手的買家，大概過早上十點之後就是一堆走馬看花並不打算花錢的遊客。所以我們上次十點前忙得昏頭轉向，過十一點之後就變得生意冷清。
加上玫瑰碗越早進場票越貴，所以我們料想認真的買家應該都在早上出沒，早上會比中午下午忙。
沒想到又是個完全錯誤的市場預測。
我們六點半左右設攤完畢，呆坐了一小時，都沒有顧客上門。保羅跟我，加上來湊熱鬧的保羅好友西斯科，三人輪班每人出去各逛了一小時左右，還是沒生意上門。九點多開始大群大群的人潮湧進入口，許多人還自備手推購物車，分明是有備而來。
可是所有的人一進場就馬上左轉，我們卻在入口的右邊，我不禁開始擔心起來。
（上圖：我們迷你的小攤位，顧客也走不進去，能見度很低）
許多走過的人被我們的攤位擺設吸引而停下腳步，可是卻沒人肯下手買進，這是怎樣？
到快十一點的時候，那些一進場就左轉的人潮，轉了一整圈，終於轉回我們這兒來。那些早上不肯下手，擔心逛逛後會看到更好的貨的人，也終於逛到願意出手了。
一瞬間我們變得超級忙碌，錢進貨出。
神奇的行銷策略
知道玫瑰碗的顧客比較肯花錢，這次我們商品定價也比上次高。之前賣一塊錢都賣不掉的東西，我們在這兒賣三塊錢。不過因為早上如此冷清，所以也不敢獅子大開口。
中午開始變忙碌之後，我們變得比較勇敢一些。又到了該變通的時刻！
我把標價全部撕掉，然後用馬克筆在一張大紙上寫了大大血紅的"Everything Under $5"（所有商品低於$5）貼在攤子前方。
接著，神奇的事就發生了：
很多人走過攤子前方，口中喃喃念著"Everything five dollars..."，然後停下來挑選了幾樣東西，直接給我們一件五塊錢。
"Everything UNDER $5"就這樣默默地變成了"Everything IS $5"。
更妙的是，我們攤位上有十幾雙頗為精緻的竹製筷子，所以我在標語上寫了“Bamboo Chopsticks，$3 for 2 pairs“（竹製筷子，兩雙三塊錢），想說這樣出清比較快。結果一堆人拿了兩根筷子給我們三塊錢就跑走了。
看來顧客們不但數學差，閱讀的功力也需要改進一下。
漫天喊價
我到處去逛逛之後，發現我們攤的價錢根本就是第三世界的訂價。
尤其在古董區，跟我們賣的差不多的小咖啡杯，很多攤主隨便貼個$25或$35的標籤，然後讓人家殺到$15或$20，買家賣家都爽。隨便一個小小的玻璃瓶，也可以訂價到六十幾塊美金。破爛的古董傢具更是隨便標價都是五六百塊或上千塊。很多在台灣玉市隨處可見的台幣一兩百塊的小破玉，也被標到美金十幾二十塊。
錢不是錢吶！
最厲害的是，大部份的攤子賣的東西，與其說是古董，不如說是舊物。
玫瑰碗跳蚤市場，是個漫天喊價獅子大開口的天堂。
（上圖：古董區處處都是像是會在我婆婆家出現的東西）
全數出清
下午兩點多，我們成功地把帶來的大多數比較漂亮的東西都賣掉了。跳蚤市場還剩一個小時多，該是做最後衝刺的時間了。
我們把剩下的勉強可看的東西都堆到攤子前方，然後貼了一個"Everything $1"的大標語。大家趕快來買吧，我不想要打包裝箱啊啊啊！
果然，一堆知道等到最後一刻才挖掘得到好價錢的精明買家們蜂擁而上。很快地我們的商品所剩無多，跳蚤市場也到了尾聲。
這次我們只帶了不到上次一半的商品，還租了交通流量不大的最便宜的迷你攤位，總收入將近美金一百塊，扣掉攤位費淨賺七十塊。幾乎把所有帶來的箱子全數出清，加上我們三人得以免付門票到處閒逛兼做市場調查，算是相當成功的第一次經驗。
白人的錢果然好賺許多，專門付錢進來花錢的白人更是不可小覷。
我們當場決定下個月一定要回來訂個古董區的攤位，勇敢地漫天喊價。
（上圖：從我們攤位看天下。注意桌上的商品跟第一張照片上的商品相差甚多，因為都賣掉啦）
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