Pasadena市的玫瑰碗跳蚤市場(Rose Bowl Flea Market)具有四十年歷史,號稱世界聞名。

每個月的第二個禮拜天,無論雨晴,兩千五百多個攤販紛紛來到Rose Bowl美式足球場的外圍擺攤。

這個玫瑰碗跳蚤市場是要收票進場的,而且越早越貴。早上九點後入場卷一張$8,八點到九點間入場一張$10,七點到八點$15。如果你真的很想搶先預覽好物的話,早上五點到七點還有VIP票價一張$20。

雖然要付費,每個月總是有幾萬名血拼客心甘情願地付錢來花錢。市場大概下午四點關門,兩千多個攤販琳琅滿目什麼都有,真正是逛一整天都逛不完。

玫瑰碗跳蚤市場分成幾大區:全新商品區、古董區、二手舊衣舊貨區,以及什麼都賣區。另外外圈還有一個美術品展覽區。很多室內設計師或是藝術家都會每個月來古董區挖寶。

當然攤位要比上個星期我們去擺攤的San Bernardino Swap Meet貴得多。依照地點優劣,可以帶卡車進去的正常攤位,租金價錢從美金$80到$180元不等。只有在進場門口的什麼都賣區,由於攤位尺寸極度迷你,租金只要$30或$40,還不能帶卡車去卸貨,全部商品都必須自己從停車場搬運進去。

經過上次在San Bernardino跳蚤市場擺攤的經驗,學習到最寶貴的一課就是“expect the unexpected“。

顧客喜怒難測,我們預測的事情大概都不會成真。既然我們從沒去逛過玫瑰碗跳蚤市場,第一次還是先買最便宜的小攤位來測測水溫,還可以到處逛逛做點市場調查。

還好婆婆的百年老屋裡什麼都有,跟小叮噹的袋子一樣。保羅進去翻了翻馬上找到運貨的手推車,以及符合攤位尺寸的遮陽傘。

由於小攤位前方只有1.5公尺寬,約2公尺深,加上猜想玫瑰碗的顧客們應該比較捨得花錢,所以我們這次只帶了十箱左右的精選商品(上次帶了二十幾箱的鬼東西,收攤時打包裝箱就花了超過一小時)。不過還是沒有料到攤位真的小到不得了,桌子擺進去之後,連我們的折疊椅都快塞不進去。

 

風水輪流轉


上次在San Bernardino的跳蚤市場,我們研究出一個顧客趨勢:一大早來逛市場的人都是比較認真肯下手的買家,大概過早上十點之後就是一堆走馬看花並不打算花錢的遊客。所以我們上次十點前忙得昏頭轉向,過十一點之後就變得生意冷清。

加上玫瑰碗越早進場票越貴,所以我們料想認真的買家應該都在早上出沒,早上會比中午下午忙。

沒想到又是個完全錯誤的市場預測。

 

我們六點半左右設攤完畢,呆坐了一小時,都沒有顧客上門。保羅跟我,加上來湊熱鬧的保羅好友西斯科,三人輪班每人出去各逛了一小時左右,還是沒生意上門。九點多開始大群大群的人潮湧進入口,許多人還自備手推購物車,分明是有備而來。

可是所有的人一進場就馬上左轉,我們卻在入口的右邊,我不禁開始擔心起來。

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(上圖:我們迷你的小攤位,顧客也走不進去,能見度很低)

許多走過的人被我們的攤位擺設吸引而停下腳步,可是卻沒人肯下手買進,這是怎樣?

到快十一點的時候,那些一進場就左轉的人潮,轉了一整圈,終於轉回我們這兒來。那些早上不肯下手,擔心逛逛後會看到更好的貨的人,也終於逛到願意出手了。

一瞬間我們變得超級忙碌,錢進貨出。

 

神奇的行銷策略


知道玫瑰碗的顧客比較肯花錢,這次我們商品定價也比上次高。之前賣一塊錢都賣不掉的東西,我們在這兒賣三塊錢。不過因為早上如此冷清,所以也不敢獅子大開口。

中午開始變忙碌之後,我們變得比較勇敢一些。又到了該變通的時刻!

我把標價全部撕掉,然後用馬克筆在一張大紙上寫了大大血紅的"Everything Under $5"(所有商品低於$5)貼在攤子前方。

接著,神奇的事就發生了:

多人走過攤子前方,口中喃喃念著"Everything five dollars...",然後停下來挑選了幾樣東西,直接給我們一件五塊錢。

"Everything UNDER $5"就這樣默默地變成了"Everything IS $5"。

更妙的是,我們攤位上有十幾雙頗為精緻的竹製筷子,所以我在標語上寫了“Bamboo Chopsticks,$3 for 2 pairs“(竹製筷子,兩雙三塊錢),想說這樣出清比較快。結果一堆人拿了兩筷子給我們三塊錢就跑走了。

看來顧客們不但數學差,閱讀的功力也需要改進一下。

 

漫天喊價


我到處去逛逛之後,發現我們攤的價錢根本就是第三世界的訂價。

尤其在古董區,跟我們賣的差不多的小咖啡杯,很多攤主隨便貼個$25或$35的標籤,然後讓人家殺到$15或$20,買家賣家都爽。隨便一個小小的玻璃瓶,也可以訂價到六十幾塊美金。破爛的古董傢具更是隨便標價都是五六百塊或上千塊。很多在台灣玉市隨處可見的台幣一兩百塊的小破玉,也被標到美金十幾二十塊。

錢不是錢吶!

最厲害的是,大部份的攤子賣的東西,與其說是古董,不如說是舊物。

玫瑰碗跳蚤市場,是個漫天喊價獅子大開口的天堂。

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(上圖:古董區處處都是像是會在我婆婆家出現的東西)

 

全數出清


下午兩點多,我們成功地把帶來的大多數比較漂亮的東西都賣掉了。跳蚤市場還剩一個小時多,該是做最後衝刺的時間了。

我們把剩下的勉強可看的東西都堆到攤子前方,然後貼了一個"Everything $1"的大標語。大家趕快來買吧,我不想要打包裝箱啊啊啊!

果然,一堆知道等到最後一刻才挖掘得到好價錢的精明買家們蜂擁而上。很快地我們的商品所剩無多,跳蚤市場也到了尾聲。

這次我們只帶了不到上次一半的商品,還租了交通流量不大的最便宜的迷你攤位,總收入將近美金一百塊,扣掉攤位費淨賺七十塊。幾乎把所有帶來的箱子全數出清,加上我們三人得以免付門票到處閒逛兼做市場調查,算是相當成功的第一次經驗。

白人的錢果然好賺許多,專門付錢進來花錢的白人更是不可小覷。

我們當場決定下個月一定要回來訂個古董區的攤位,勇敢地漫天喊價。

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(上圖:從我們攤位看天下。注意桌上的商品跟第一張照片上的商品相差甚多,因為都賣掉啦)

創作者介紹

昔外籍新娘今美國大媽布魯奇。

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